在金融服务国家的战略下，国海良时期货始终将服务实体经济作为业务发展的重要方向，而开发并服务上市公司更是服务实体经济的重要抓手，是深化金融服务实体经济的必经之路。2023年7月17日，金华营业部联合金融渠道部、期货研究所成功开发上市公司——浙江万里扬股份有限公司（A股代码：002434，以下简称“万里扬”）。

       万里扬是中国汽车变速器行业第一家上市公司，曾连续4年位列中国汽车零部件百强、连续11年蝉联全国百家优秀汽车零部件供应商，是中国汽车变速器行业龙头企业及国家高新技术企业，拥有国家认定的企业技术中心，主要生产原材料为金属铝，其产品覆盖乘用车变速器、商用车变速器、新能源驱动传动系统以及齿轴、壳盖等汽车零部件，以浙江金华为中心，辐射安徽、山东等生产基地的集团化企业，在职员工8000余人，总资产近130亿元人民币，相关产品的产销量、市场占有率均居行业前列。

       近来铝价波动频繁，企业前期订单成本管理难度加大，尽管万里扬深耕行业多年，但在有效控制并降低产品成本、进一步加强在铝合金汽车零部件产品领域的业务布局、创造新的业务和利润增长点等方面还是遇到了发展瓶颈。金华营业部总经理蒋模斌充分发挥地域优势，积极与万里扬取得联系并进行了大量的前期沟通工作，但攻克一个成熟的上市公司绝非易事，个人研究能力与服务能力有限，无法做到面面俱到。考虑到金融渠道部负责人雷胜海在开发和服务上市公司方面具有丰富经验，蒋总联合金融渠道部雷总探讨协同联合开发的事项。根据以往开发的经验，金融渠道部又与研究所负责人王晨希对接，联合研究所、金华营业部成立联合开发小组集中力量攻坚。

       2023年3月20日，与万里扬进行了第一次现场会议。本次会议主要出席人员有万里扬子公司负责人王总、采购负责人潘总、销售负责人钱总以及财务人员。金华营业部总经理蒋模斌、金融渠道部负责人雷胜海、研究所总经理王晨希以及铝金属研究员陈怡一同出席了会议。

       会上，万里扬对企业实际经营情况、业务运作模式、期货服务需求进行了细致的介绍。在此基础上，联合开发小组成员结合产业客户服务的经验，跟万里扬参会代表进行深入的交流。雷总充分应用服务多家上市公司的丰富经验，就套期保值的重要性、可能的风险点以及最终效果评估等方面提出了可供参考的意见建议。王总带队开展了长达半个月的调研活动，深入万里扬所在铝产业链上下游进行了细致的梳理，并从全球宏观出发，针对近年来的价格成因进行了深入分析，以基本面现状为依据推演半年度及年度行情，最后针对性地提出了套期保值建议。万里扬深刻意识到了通过期货市场进行风险管理、成本控制的重要性。随即，他们提出了采购价格调整、定价模式调整、未来合作模式转变、其他可用风险防范手段等方面的困惑，均得到了耐心、详细、专业的解答。攻坚小组更是创新性地提出“先服务，再开发”的模式，通过建立微信群等方式每日更新铝资讯，及时解答客户关于行情的疑问并根据市场热点出具针对性的深度报告，这种试用模式受到万里扬的好评。

       2023年5月31日，攻坚小组与万里扬进行了第二次现场会议。在蒋模斌的大力推动下，这次会议的出席人员有万里扬总裁吴总及其他高管。会上，金融渠道部雷总就套期保值的可操作性、可能存在的风险跟总裁进行深入沟通，获得了在场高管的一致认可。总裁更是肯定了我们几个月来的专业服务能力，最终认可了在我司开立期货账户的方案。2023年7月中旬，万里扬在我司成功开立了期货账户，后期将开展铝等品种的套期保值业务。

       这次协同开发体现出国海良时期货的专业协同、合作高效。金华营业部充分发掘了地区产业资源，提前做了大量工作，为成功开发万里扬夯实了基础。金融渠道部通过自己的专业服务能力赢得了客户的高度认可。研究所通过对产业链上下游的大量调研和精心准备，提供了专业的研究支持，对成功开发万里扬起到重要作用。今后金华营业部将集中力量对辖区内上市公司、行业龙头企业开展全面排查和走访，为后续的协同开发大型产业客户打好基础，紧跟公司转型步伐，在产业服务这条路上越走越宽。