四月份是公司经纪业务爆发增长的一个月，客户权益、成交金额、日均留存手续费均创出历史新高。客户权益突破20亿元，盘中跃升至25亿元；单周成交金额超过2000亿元；日均留存手续费超过60万元。三项业务指标的快速上升，意味着公司经纪业务逐渐走出低谷，开始向新高峰攀升。

从业务数据看，公司客户权益快速增长具有三个特点：一是营业机构权益迅速增长，四月以来，营销中心客户权益超过7亿元，柯桥营业部超过5亿元，南宁营业部、上海营业部稳定在1亿元以上，台州营业部、萧山营业部接近1亿元，特别是上海营业部、越城营业部和市场发展部客户权益较去年实现翻番。二是机构客户权益快速增长，达到4.2亿元，较去年年底增长27.3%；占公司权益总额的21.3%，机构客户权益比重较去年增幅9.2%。三是公司客户实现盈利近4000万元，特别是四月份客户盈利超过3.17亿元，结束了客户多年亏损的被动局面。

四月份业务数据快速增长是公司业务转型、营业机构转变开发模式、全体员工努力投入的共同结果，业务增长主要得益于三个方面：

一、创新业务启动

公司继取得投资咨询业务后，去年又获得资产管理资格，成立了子公司，业务模式由单一经纪业务向多元化业务转变。新业务带来新客户群体，成为公司新的增长点，去年至今公司累计发行基金产品9只，发行规模2.9亿元，期货端权益1.9亿元；去年11月以来，发行资管产品26只（其中今年发行18只），客户权益规模2.6亿元。

二、金融期货发力

去年下半年，股指期货波澜壮阔的行情推动期货市场权益规模和成交量的爆发。公司紧跟市场节奏，以国海证券杭州分公司成立为契机，加大股指期货开发力度，切实推动公司经纪业务增速发展。今年以来，新开股指户480余户，较去年同期增长109%；成交金额达1.69万亿元，较去年同期增长137%。

三、政策激励助推

公司通过调整政策，激励营业机构和客户经理加大开发力度。一方面修订了《营业机构考核办法》、《客户经理管理办法》，明确年度目标任务的重点和要求，充分调动营业机构与客户经理的开发热情；另一方面根据市场发展实际，出台免收新开发大客户信息技术费、奖励员工引进股指客户等政策，引导营业机构与员工重心开发大客户、高频交易客户、股指客户。

目前市场竞争不断加剧，整个期货行业出现业务集中化、客户机构化、营销产品化等新特征，给公司业务发展带来极大的挑战。各营业机构要主动适应市场变化，拥抱变化，在转型上下功夫、创新上求发展，努力推动公司经纪业务走向新征程。