随着国海证券杭州分公司3月底正式开业，公司证券介绍业务借助此平台扬帆启航。在火爆的股市行情助推下，公司证券介绍业务恰逢其时，证券开户数量和客户资产等业务指标快速增长，取得良好开局。

截至4月30日，证券介绍业务累计开户数量达537户，客户月日均资产6800万元，成交金额（杭州）2.3亿元，净佣金（杭州）5.1万元，其中市场营销中心证券介绍业务起步较快，累计开户数量和客户日均资产分别为265户和3800万元，占比均超50%。短短一个月时间，证券介绍业务取得良好开局，主要得益于三个方面：

一、政策激励给力

公司通过制定《证券介绍业务管理暂行办法》，明确了营业机构和客户经理证券介绍业务考核要求及提成比例，并将证券介绍业务相关业绩数据纳入客户经理职称考核评定，营业机构证券介绍业务净收入也计入年终考核指标，以上措施有效激励了营业机构与客户经理开发证券客户的热情。

二、股票行情配合

股票市场在三、四月份迎来波澜壮阔的上涨行情，结合上海证券交易所放开一人多户政策限制，多重利好极大激发了市场投资者的开户热情，推动了公司证券介绍业务的快速发展。

三、准备工作扎实

为顺利开展证券介绍业务，公司在内部开展了3次有关证券开户流程及考核政策等方面的培训，普及了证券市场基础知识。同时积极与国海证券相关部门沟通协调，明确了双方业务合作细则，并在公司CRM系统中实现了证券业务数据对接。

公司开展证券介绍业务近两个月来，营业机构虽然也碰到了许多难题，诸如客户佣金调整手续、密码重置手续繁琐、部分特殊业务（如开通创业板等）要临柜办理等问题，但我们相信，通过积极沟通、随着国海证券进一步完善网上业务系统，相关问题会逐步得到解决。

目前期货市场传统经纪业务领域的竞争不断加剧，而开展证券介绍业务作为公司拓展非期货领域业务收入的重要增长点，对公司及营业机构的长远发展意义重大。各营业机构和客户经理要主动适应市场变化，加强证券业务学习和培训，把开展证券业务作为阶段重点工作，努力推动公司经纪业务走向多元化发展。